No primeiro artigo desta série eu passei pelas definições dos dois modelos de negócio usados em gestão patrimonial, o fiduciário e o transacional. Agora, vou explorar um pouco as características da operação de cada um deles. O modelo transacional, pela própria natureza do seu modelo de negócio, depende do cliente comprar ou vender algum produto para que exista uma relação comercial entre vendedor e cliente. Por exemplo, de forma a garantir maiores comissões é comum que neste modelo os vendedores recomendem aos clientes mudarem sua carteira de investimento com muito mais frequência do que as melhores práticas recomendam. Por outro lado, no modelo fiduciário implantado pela FIDUC , enquanto o Consultor financeiro, ao aplicar o suitability do cliente, define qual a melhor alocação patrimonial para atingir os objetivos financeiros do seu cliente, o Comitê de Investimentos, também remunerado dentro do modelo fiduciário, pode se concentrar em buscar os melhores gestores do mercado.
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